가격 조사는 어디서 해야하나?

시장 조사전 국내에서 조사할 수 있는 방법에 대해서 소개하고자 한다. 

한국 내 가격만 보지말고, 중국 내 가격도 알고 가자.

해외로 시장조사를 나가는 비용을 고려한다면, 사전 준비는 반드시 철저히 이뤄져야 한다.  

비즈니스에서 시간은 곧 돈이다. 이를 절약할 수 있는 방법은 철저한 사전 준비로 현지에서 발생할 수 있는 불필요한 시간을 최소화 시킨다면, 짧은 시간 안에 큰 수확을 얻을 수 있다고 본다.  같은 시간이 주어져도 어떻게 활용하느냐에 따라 시간의 가치는 상대적으로 변한다.  

그만큼 사전 준비는 현지조사 만큼 중요한 비중을 차지한다는 것을 명심하자.

국내에서 사전 가격조사를 하고자 한다면, 관심있는 제품의 국내 도매시장을 찾아가서 가격조사를 해봐야한다. 

화곡동, 남대문, 동대문 기타 등등..

온라인을 통한 가격조사는 도매를 취급하는 사이트나, 해외 사이트를 참고하면 중국 내 도매판매가격을 대략적으로 예측할 수 있다.  

필자가 자주 이용하는 가격조사 사이트는 아래와 같다.

타오바오 

  중국 내 B2C, C2C로 중국인들이 자주 이용하는 사이트이다. 중국인들이 상품검색을 할 때 타오바오(taobao)를 많이 이용하며, 

브랜드에 대한 검색은 바이두(baidu)라는 검색포털을 이용한다.  

그만큼 상품 데이터가 가장 많은 사이트 중 하나이며, 개인 뿐만 아니라 많은 업체들도 상품을 등록하여 판매하고 있다. 

알리바바

  중국 내 B2B 사이트이며, 중국 내수용 중문 사이트와 해외 판매용 영문사이트가 있다.  

이우고우 사이트

  이우 푸텐 시장 뿐만 아니라 이우 시 내의 상점 상품을 검색할 수 있다. 

물론 모든 상품이 다 등록 되있는 것은 아니다.  꾸준히 업데이트 되지만, 아직 많이 부족한 실정이다.  

하지만, 이우를 가는 분이라면 이 사이트는 반드시 들어가봐야한다.  

수량 별 구매금액이 나와있을 뿐만 아니라 상점의 위치 및 신용도도 확인 할 수 있다.  

이베이와 아마존

  이베이와 아마존을 통해 판매하는 중국셀러들의 판매금액을 보면 도매가격 수준으로 판매하는 경우도 많다.  

안전성이 보장된 플랫폼 내에서 도매가격으로 물건을 구입할 수 있다면 굳이 중국까지 갈 필요가 있을까. 

  잠시 제 생각을 전해드리자면, 이제 막 소호창업을 시작하시는 분이라면 상품을 직접 보고 만지고 느껴봐야된다고 말씀드리고 싶다.  개인적으로 물건을 1-2개 사는 정도도 아니고, 판매할 목적이면 반드시 그 제품에 대해 알아야한다.  인터넷에 올라온 사진과 스펙만 보고 구매결정을 내려서는 안되는 일이다.  물론 현지조사에 대한 충분한 자금력이 되지 않고 시간이 없다면 그 정도의 리스크가 존재한다는 것은 알고 있어야 한다.  자신이 알지도 못하는 물건을 다른 이에게 판매하는 것은 나중에 제품에 문제가 발생했을 때 대처하기도 힘들고 고객에게 신뢰를 잃어버릴 수 있기 때문에 판매하고자 하는 제품에 대한 공부는 계속 하여야 한다. 

  실제로, 공구에 문외한인 제가 이우 공구상점에 들려 멀티렌치를 조사하고 있었는데, 똑같이 생긴 물건인데 가격에 차이가 있는 경우가 있었다.  

이유가 궁금해서 판매자에게 물어보니, 재질의 차이라고 하면서 자세히 보여줬는데, 값이 싼 쪽은 녹이 금방 슬고 강도가 약한 것이고, 값이 조금 더 비싼 쪽은 그 만큼의 제품의 품질이 더 보장되는 쪽이었다.  그 얘기를 듣고 다시 자세히 보니, 그 때서야 확연한 차이를 느낄 수 있었던 적이 있었다.  특히나 중국에서는 물건의 품질을 직접 확인해야 한다. 중국에 이런 말이 있다.  “一分钱一分货”  의역 하자면 10원짜리 상품은 10원의 값어치를 한다는 말이다.  따라서 우리는 저렴한 제품을 찾으러 중국까지 현지조사를 가는 것이 아니라, 좋은 제품을 발굴하러가는 것이다.  

  

  흔히 일본제품은 퀄리티가 좋다고 한다.  일본제품 또한 대다수가 중국에서 만들어지고 있다. 그러면 왜 한국과 퀄리티 차이가 나는 것일까.  이우에 찾아온 일본인들의 거래방식을 보면 그 답을 찾을 수가 있다.  한국인들은 저렴한 제품을 찾기에 혈안이 되있지만, 일본인들은 웃돈을 주고라도 더 좋은 퀄리티를 만들어 낼 수 있는 상점을 찾는다.  더 좋은 퀄리티를 만들어내는 가격이 다른 곳보다 더 저렴하면 되는 것이지, 무조건적으로 상품의 가격이 저렴한 곳을 찾지는 않는다.

  물론 좋은 제품을 저렴한 가격에 사는 것도 장사의 방법 중 하나이지만, 구매가격에 상관없이 구매한 상품에 가치를 더하여 비싼 가격에 판매하는 것 또한 장사의 기술이다.

  이를 테면, 공부부양 지구본은 5만원에 팔리고 있지만, 공중부양 장치에 아이언맨을 더하면 가격은 15만원이 된다.